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新鄉市牧野區給力電器設備廠

公司名稱:新鄉市牧野區給力電器設備廠

合作時間:2009年4月至今

產品類型:炒酸奶機、炒冰機、炒奶卷機、奶酪機、雪花酪機、冰粥機等

使用效果:產品沖出河南,行銷周邊省份,依靠好質量帶來的好口碑,更有遠在外國的華人客戶電話訂購

使用產品:搜索推廣  百度信息流  知識營銷

  新鄉市牧野區給力(龍寶)電器設備廠創始于1993年3月。成立之初,給力電器的產品序列中還沒有炒冰機的身影。在經過幾年的摸索與嘗試之后,一次偶然的機會讓給力電器的發展步入了快車道:給力(龍寶)電器負責人吳總的一位臺灣朋友,給他帶來了一部當時他從來沒有見過的機器——炒冰機。

  這部新奇的機器引起了吳總的興趣,同時也觸動了他敏銳的商業嗅覺:如果我能制造出這樣的機器,就能迅速填補當時的市場空白。要知道,在當時還是雪花酪一統天下的時代,但由于雪花酪口味單一,炒冰機可以做出各種口味的冰品。就這樣,吳總開始帶領著給力電器設備廠的技術團隊,經過不懈努力終于研發出了屬于自己品牌的炒冰機。憑著對制冷機械設備的執著精神,給力電器打造出了代表目前國內行業集質量、服務與市場競爭力于一身的“龍寶之星”牌炒冰淇淋卷機、雪花酪機、奶酪機、炒酸奶機、炒冰機、冰粥機、冰淇淋展示柜等系列產品,還可根據客戶實際需求量身訂造各種性能,尺寸的機型 。

  

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  圖為吳總(中)向實地考察的顧客介紹產品

  如果說,做對了產品就成功了一半,那么與青峰合作,加入百度推廣才真正的令給力電器插上了騰飛的翅膀。

  2009年,互聯網在中國的發展可說是高歌猛進,很多傳統企業就開始琢磨如何在網上做生意。但當時的吳總因為不甚了解互聯網,而采取了觀望的態度。但這時,一位青峰網絡的業務人員敲開了兩家合作的大門。

  說起這段往事,吳總表示,雖然這位業務員的名字已經記不清楚了,但他洽談合作的經過還是歷歷在目。因為,在他介紹完業務之后,吳總就很干脆的回絕了他。但是這位業務人員并沒有因為被拒絕而感到氣餒,相反的,他告訴吳總,既然我今天來到這里,我就介紹給你一些互聯網推廣的基本方法。他告訴吳總可以免費將自己公司的信息發布在行業網站上,增加曝光率,讓更多的潛在客戶看到你。將信將疑的吳總按著這位業務人員的介紹,將自己的公司信息發布在網上。令他意想不到的是,接下來的時間里,有很多的客戶在網上看到了他的信息,從而打電話和他洽談合作。

  這些事情確立了吳總網絡營銷的信心,他很快又聯系到青峰的業務人員,開通了百度推廣。事實證明,吳總當時的決定是明智的。之前礙于人力、季節等因素,他的雪花酪機、炒酸奶機很難沖出河南省。然而在開通百度推廣之后,周邊省份諸如河北、山東、安徽等地的客戶紛至沓來,加之對產品的質量嚴格把關而帶來的好口碑,公司的銷售額連年攀升。筆者在采訪期間曾親耳聽到一通越洋電話,原來,甚至有遠在澳大利亞的華人客戶聯系到吳總要訂購機器。

  對于與青峰及百度的合作,吳總抱持著非常肯定的態度。他表示,線上推廣的優勢是其他線下投入所不能比擬的。舉一個簡單的例子,如果將同樣的預算轉化為街邊墻體廣告,他就需要投入相當大的人力來維護這些廣告,以免被污損、毀壞、覆蓋等。但通過百度做線上推廣,設置好預算、推廣地區和關鍵詞后,就可以不用花很多人力放在維護工作上面。百度推廣不僅節約了大量人力、財力和精力,而且其投入回報率遠遠高于其他的廣告形式。

  吳總進一步表示,將來公司的新產品發布,其主要的推廣渠道一定會選擇百度推廣。經過這么多年的合作,他信賴著青峰的服務,同時也信賴著百度推廣。在未來,他會一如既往的與青峰和百度合作下去!

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